Warum Vertrieb in Vietnam aus Deutschland so schwer ist
Vietnam wächst, und viele Industrieunternehmen wollen dort verkaufen. Der Alltag sieht aber oft so aus: Ein erster Distributor meldet sich nicht mehr, E-Mails aus Europa bleiben unbeantwortet, und eine eigene Gesellschaft zu gründen dauert lange und kostet, bevor das erste Verkaufsgespräch stattgefunden hat.
- Beziehungen entscheiden. Entscheider in Vietnam kaufen von Menschen, die sie kennen oder die persönlich vor ihnen sitzen.
- Sprache und Zeitzone. Verhandlungen laufen auf Vietnamesisch. Zwischen Deutschland und Vietnam liegen fünf bis sechs Stunden.
- Fixkosten vor dem ersten Auftrag. Gründung, Büro, Personal und Führung binden Budget, ohne dass die Nachfrage bestätigt ist.
Die Alternative: ein ausgelagertes Vertriebsbüro
Lum International arbeitet als Ihr Vertriebsbüro in Vietnam. Sie bekommen einen Vertriebsmitarbeiter vor Ort, der Ihre Marke vertritt, und eine Führung, die wie ein deutsches Unternehmen arbeitet: strukturiert, nachvollziehbar und mit regelmäßigem Reporting. Sie brauchen weder eine Niederlassung noch eigene Arbeitsverträge in Vietnam.
- Vietnamesischsprachiger Vertriebsmitarbeiter, passend zu Ihrer Branche, von uns ausgewählt und geführt
- Recherche und Ansprache potenzieller Kunden und Händler, Termine mit Entscheidern
- Pipeline und Berichte in einem CRM, auf Deutsch oder Englisch
- Deutsche Gründer in Hanoi als Ansprechpartner, im selben Büro wie Ihr Vertrieb
- Alle Leads und Kontaktdaten bleiben zu 100 % Ihr Eigentum
Die drei Wege im Vergleich
| Eigene Niederlassung | Distributor | Vertriebsdienstleister (Lum) | |
|---|---|---|---|
| Fixkosten vor dem ersten Auftrag | Hoch: Gründung, Büro, Personal | Gering | Gering: monatliches Budget, bei Teilzeit ab 1.790 € |
| Anlaufzeit | Am längsten (Gründung, Recruiting) | Mittel (Partnersuche und Vertrag) | Kurz: kein Gründungsprozess |
| Kontrolle über Auftritt und Kunden | Voll | Gering, Abhängigkeit vom Partner | Hoch: Ihre Marke, Ihre Leads, volles Reporting |
| Risiko | Hoch, wenn Nachfrage unklar | Partner priorisiert oft andere Marken | Gering: flexibel, monatlich kündbar nach Mindestlaufzeit |
Ein Distributor kann sinnvoll sein, am besten ergänzend, wenn Sie ihn selbst finden und steuern können. Wie Sie dabei vorgehen, beschreiben wir auf der Seite Vertriebspartner in Vietnam finden.
So starten wir
- Gespräch: Produkt, Zielkunden, Ziele. Unverbindlich.
- Marktanalyse und Plan: Zielsegmente, Wettbewerb, Ansprache und Kennzahlen.
- Umsetzung: Unser Team spricht Kunden an, vereinbart Termine und baut Ihre Pipeline auf.
- Reporting und Ausbau: Wöchentliche Berichte. Wenn es läuft, bauen wir aus, bis hin zum eigenen Vollzeit-Vertriebsbüro.
Für den Einstieg gibt es das Teilzeit-Programm ab 1.790 € im Monat.
Häufige Fragen
Brauche ich eine Niederlassung in Vietnam?
Nein. Wir arbeiten als Ihr Vertriebsbüro vor Ort. Ihre Verträge mit Kunden schließen Sie weiterhin selbst oder über Ihre bestehende Struktur. Eine eigene Gesellschaft ist für den Einstieg nicht nötig.
Wem gehören die Leads und Kontaktdaten?
Ihnen, zu 100 %. Alle Daten, die wir für Sie recherchieren oder aufbauen, bleiben Ihr Eigentum.
Für welche Branchen arbeitet Lum?
Für Industrie- und B2B-Unternehmen, zum Beispiel Maschinen- und Anlagenbau, technische Zulieferer und Komponentenhersteller. Wir stellen einen Vertriebsmitarbeiter, der zu Ihrer Branche passt.
Wie lange ist die Mindestlaufzeit?
Beim Teilzeit-Programm drei Monate, danach ist es monatlich kündbar. Das Vollzeit-Programm vereinbaren wir individuell.
In welcher Sprache bekomme ich Berichte?
Auf Deutsch oder Englisch, wie Sie es wünschen. Die Ansprache der Kunden in Vietnam läuft auf Vietnamesisch.